第2回：文章で心を掴む！ブログ読者の隠れたニーズを読み解く「読心術」
前回は、ブログ初心者が知っておくべき３つの真実についてお話ししました。
ブログを始めるにあたって、大切なのは「誰に」「何を」伝えるか？ということでしたね。
今回は、さらに一歩踏み込んで、ターゲット読者の心をガッチリ掴む文章術について解説していきます。
読者の心を惹きつけ、思わず読み進めてしまう文章には、一体どんな秘密があるのでしょうか？
それは、まるで相手の心を読んでいるかのような…「読心術」かもしれません！
ブログ読者の行動心理を読み解く
ブログで読者の心を動かし、行動を促すためには、人間の行動心理を理解することが重要です。
どんな行動を起こすときでも、人間は２つの欲求に突き動かされています。
それは…
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快楽 を得たい！
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苦痛 から逃れたい！
…という欲求です。
例えば…
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美味しいものを食べたい！ (快楽)
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病気になりたくない！ (苦痛)
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仕事で成功したい！ (快楽)
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失敗したくない！ (苦痛)
ブログ記事が、この２つの欲求にどれだけうまく appeal できるか？ が、読者の心を掴むカギとなるのです。
読者の「なりたい自分」を叶える文章術
誰もが心の中に、「こうなりたい！」という理想像、「こんな風になりたい！」という憧れを持っていますよね？
例えば…
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英語ペラペラになって、海外旅行を満喫したい！
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スキルアップして、キャリアアップを実現したい！
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自分らしいライフスタイルを手に入れたい！
ブログで商品やサービスを紹介する際は、単なる機能や特徴を羅列するのではなく、
「この商品を手に入れることで、読者がどんな未来を描けるのか？」
…という視点で語りかけることが重要です。
読者の理想と、商品/サービスのベネフィットを結びつけることで、購買意欲を高める効果が期待できます。
例えば…
× ダメな例： 「この英会話教材は、ネイティブスピーカーの発音を収録しており、効果的に英会話を学習できます。」
〇 良い例： 「想像してみてください…あなたが流暢な英語を話し、外国人と自由にコミュニケーションを取れるようになった姿を。海外旅行先で、現地の人と気軽に会話したり、海外の友人と深い絆を築いたり… この教材は、そんなあなたの夢を叶えるための、最初の1歩となるでしょう。」
良い例では、単なる教材の説明ではなく、 英語を話せるようになった未来 を具体的にイメージさせています。
読者は、 「自分もこんな風になりたい！」 という気持ちになり、教材への興味関心が高まるでしょう。
読者の不安や恐怖に寄り添う文章術
人は、「こうなりたくない…」「こんな目に遭いたくない…」という不安や恐怖心によっても行動します。
例えば…
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病気になって、大切な人に迷惑をかけたくない…
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仕事で失敗して、自信を失いたくない…
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お金を貯められずに、将来が不安…
これらの不安や恐怖心を、ブログ記事で的確にくすぐることも、読者の心を動かすテクニックの一つです。
例えば…
× ダメな例： 「この健康食品は、健康維持に効果的な成分を配合しています。」
〇 良い例： 「あなたは、今の食生活に本当に満足していますか？ 加工食品や添加物の多い食事、不規則な生活習慣… 知らず知らずのうちに、あなたの体は蝕まれ、健康を害しているかもしれません。将来、深刻な病気を患い、自由を奪われてしまう… そんな恐ろしい未来が、あなたを待ち受けているかもしれません。この商品は、そんな不安を抱えるあなたのための、頼もしい味方となるでしょう。」
良い例では、読者が潜在的に抱えている 健康への不安 を煽りつつ、 解決策 として商品を提示しています。
ただし、読者を必要以上に不安にさせるのは逆効果！
不安をあおるだけでなく、 「この商品/サービスがあれば、そんな不安は解消できる！」 という希望を、しっかりと提示してあげましょう。
まとめ：読者の心を掴む「読心術」をマスターしよう！
読者の行動心理を理解し、隠れたニーズを的確にくすぐる…
まるで「読心術」みたいですが、これが ブログで読者の心を掴む文章術の真髄 です。
読者の心に寄り添い、共感を得られる文章を書くことで、あなたのブログはより多くの人に読まれ、愛されるメディアへと成長していきます。
さあ、あなたも読者の心を動かす「読心術」をマスターして、ブログ運営を成功させましょう！
